Instituttlunsj: Hva vil det si å skape vekst i forhandlinger?

Professor Sverre Blandhol innleder med utgangspunkt i sin nye bok om forhandlinger. Instituttleder Inger Johanne Sand leder lunsjen.

Sverre Blandhol. Foto: IOR.

I følge Blandhol kan parter i forhandlinger skape vekst på tre måter:

  1. Ved å skape verdi i den enkelte avtale
  2. Ved å skape opplevd subjektiv verdi som gir grunnlag for gjentatte forhandlinger mellom de samme parter
  3. Ved å bidra til strukturer og forhandlingsklima som stimulerer til vekstskapende forhandlinger på det aktuelle området.

Blandhol forklarer nærmere og innleder til diskusjon.


Det serveres smørbrød, kaffe og te. Deltagelse krever derfor påmelding.

Velkommen!

Publisert 22. mai 2018 11:52 - Sist endret 29. nov. 2018 14:19